1分钟知识锦囊 互联网地产商靠谱吗?它们怎么房

房产 2018-11-07 19:19:00

  以链家为代表的传统⼆手房中介行业,高度分散,区域性强,经纪⼈处于食物链底端,靠体力吃饭,穿梭在小区之间开拓拓房源、客源。新人往往需要半年左右的时间才能“开单”,从开拓资源到撮合成交,客源和房源呈漏⽃状流失。经纪人都惯于单兵作战,独享交易易佣⾦。一般中介的主要收⼊来⾃二⼿房交易佣⾦。2017年年,全国新房交易10万亿元,⼆⼿房交量5万亿元,租⾦规模1万亿元。在此背景下,链家平台总交易量(GMV,含新房、⼆手房和租赁)已连续第⼆年过万亿元。根据平均2%左右的抽佣率,链家可以的年收入约为200亿元。

  不过,由于楼市呈周期波动,“看天吃饭”是传统中介行业的特点。传统中介行业的惯例是在楼市上行期招兵买马,下行期关店裁员,通常楼市调控紧跟着的是中介关店潮。

  要想成为新的房地平台交易,需要满⾜⼀些基本特点——网站信息,平台连接所有客户,既能推动交易、提升效率,⼜能真正参与到线下交易中。

  传统中间商⾃然层层分利。以链家的五层管控模式为例例,内部分为“经纪⼈-店长-区域经理--⼤区总监-城市总监”,每月光是后台管理费就⾼达1.7亿元,这些都要从佣金⾥出。2015年起,链家借助信息化⼿手段,去掉了区域经理这⼀层级,节省了部分后台成本。

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